Verkaufsmanagement

Reihe: Modernes Marketing für Studium und Praxis

Von Professor Dr. Hans Christian Weis.

7. völlig neu überarbeitete Auflage. Broschur. 2010. 476 Seiten.
€ 28,00 (D)

ISBN	978-3-470-42497-2

Über dieses Buch

Das Lehr- und Handbuch hat sich als Standardwerk etabliert und vermittelt nicht nur die fundamentalen Grundlagen des Verkaufs, sondern gibt auch Hinweise auf schon eingetretene bzw. sich abzeichnende Entwicklungen. Die theoretischen Aussagen werden durch zahlreiche praktische Anwendungsfälle veranschaulicht. Die Darstellung ist so konzipiert, dass sich einerseits Studenten auf eine künftige Tätigkeit in diesem Bereich vorbereiten können. Ebenso ermöglichen die Ausführungen dem Praktiker, der sich ausführlicher mit Fragen des Verkaufs beschäftigt, einen geschlossenen Einblick in die Materie.

Zur Überprüfung des Gelernten bilden Kontrollfragen den Abschluss eines jeden Kapitels. 22 Aufgaben und Fälle dienen zur Vertiefung und Anwendung des Stoffes.

Zielgruppen

• Studierende an Fachhochschulen und Universitäten sowie betriebswirtschaftlichen Akademien
• Studierende der Fachschulen für Wirtschaft
• Kursteilnehmer im gesamten Aus- und Weiterbildungsbereich öffentlicher und privater Träger
• Praktiker, Fach- und Führungskräfte in Unternehmen

Autoren

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