Marketing

Business-to-Business-Marketing

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Der Titel behandelt in anschaulicher, praxisnaher Form die Marktprozesse zwischen Unternehmen. In allen klassischen Feldern des Marketing - Käuferverhalten von Unternehmen, Marktforschung, Produkt-, Preis-, Distributionspolitik sowie Vertrieb und Kommunikation - werden die Besonderheiten des Marketing bei Geschäftsprozessen zwischen Unternehmen herausgearbeitet. Mehr

Dienstleistungs-Marketing

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Das Buch bietet für Studenten und Praktiker einen aktuellen und praxisorientierten Einstieg in das Dienstleistungsmarketing: Inhalte, Methoden und Praxisanwendungen dieses im Wettbewerb immer wichtiger werdenden Bereichs sind umfassend und allgemein verständlich dargestellt. Mehr

Direktmarketing

Modernes Marketing für Studium und Praxis

In den letzten Jahren hat sich die Tendenz zur individuellen Ansprache und Bearbeitung von Zielpersonen statt Zielgruppen weiter verstärkt. Das vorliegende Buch behandelt alle wichtigen Aspekte dieses zentralen Marketingzweigs. Mehr

Handelsmarketing

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Dieses Buch vermittelt eine Einführung in das Marketing von Handelsbetrieben. Es zeigt den Gesamtzusammenhang zwischen den zur Verfügung stehenden Marketinginstrumenten und den Besonderheiten des Handelsmarketing auf. Mehr

Internationales Marketing

Lehrbücher für die berufliche Weiterbildung

Neu: Verständliche Einführung und Praktiker-Leitfaden für das internationale Marketing. Mit vielen anschaulichen Beispielen aus der aktuellen „Unternehmenswelt“. Mehr

Marketing-Controlling

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Das vorliegende Buch gibt einen übersichtlichen und umfangreichen Einblick in die aktuellen Entwicklungen des Marketing-Controlling und erläutert wie das Marketing Controlling seine Planungs-, Informations-, Analyse- und Steuerungsaufgaben zur optimalen Erreichung der Marketing-Ziele erfüllen kann. Mehr

Marktforschung

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Mit diesem Buch erhalten Sie einen anschaulichen und anwendungsorientierten Einblick in das Gebiet der Marktforschung. Es behandelt alle relevanten Teilbereiche von der Datengewinnung über die einzelnen Erhebungsverfahren bis hin zur Datenanalyse, Prognoseverfahren und Präsentation der Ergebnisse. Mehr

Verkaufsgesprächsführung

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Das Verkaufsgespräch ist zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufssituation. Praxisnah gibt das Buch einen umfassenden Einblick in die optimale Verkaufsgesprächsführung. Mehr

Verkaufsmanagement

Modernes Marketing für Studium und Praxis

Das Lehr- und Handbuch vermittelt nicht nur die fundamentalen Grundlagen des Verkaufs, sondern gibt auch Hinweise auf schon eingetretene bzw. sich abzeichnende Entwicklungen. Die theoretischen Aussagen werden durch zahlreiche praktische Anwendungsfälle veranschaulicht. Mehr