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Business-to-Business-Marketing
  • aktuelles Lehr- und Übungsbuch mit praxisorientierten Fallstudien und Aufgaben
  • ideal zur Überprüfung des Wissens und zur Prüfungsvorbereitung
  • Neuauflage im komplett überarbeiteten, 2-farbigen Buchlayout
34,00 €
inkl. gesetzlicher MwSt. | Lieferung versandkostenfrei
Konditionen für Lehrer, Dozenten und Referendare:
  • 50% Nachlass
  • kostenloses Prüfexemplar

Business-to-Business-Marketing

Reihe: Modernes Marketing für Studium und Praxis Von Professor Dr. Waldemar Pförtsch und Professor Dr. Peter Godefroid. 5. aktualisierte Auflage. 2013. 498 Seiten. Broschur.
34,00 €.
ISBN 978-3-470-47175-4
Lieferbar

Das Business-to-Business-Marketing weist viele Besonderheiten auf, welche über die allgemeinen Marketing-Grundlagen hinausgehen. Dieses Buch arbeitet die Spezifika des Marketing bei Geschäftsprozessen zwischen Unternehmen klar und anschaulich heraus. Dabei deckt es alle relevanten Felder ab, von Käuferverhalten über Marktforschung, Produkt-, Preis- und Distributionspolitik bis hin zu Vertrieb und Kommunikation.

Für die selbstständige Wissenskontrolle – insbesondere vor Klausuren und Prüfungen – enthält das Buch Kontrollfragen am Ende der Kapitel sowie einen umfangreichen Übungsteil mit Aufgaben und Lösungen. Zahlreiche Schaubilder, Tabellen und Übersichten erleichtern das Verständnis des Stoffes. Zusätzlich können Sie anhand von sechs umfangreichen Fallstudien Ihr Wissen zum Business-to-Business-Marketing direkt anwenden. Die Lösungen zu den Fallstudien werden auch als @on auf www.kiehl.de zum Download bereitgestellt.

Aktualisierte Neuauflage im neuen, 2-farbigen Layout.Aus dem Inhalt
  • Grundlagen (Nachfrager und Anbieter auf Business-Märkten, Klassifizierung von Geschäftsarten und Märkten, E-Commerce)
  • Käuferverhalten auf Business-Märkten
  • Marktforschung in Business-Märkten
  • Strategische Marketing-Planung
  • Produktpolitik. Markenmanagement
  • Kontrahierungspolitik
  • Distributionspolitik
  • Vertrieb
  • Kommunikations-Strategien
  • Internationalisierung
  • Fallstudien
  • Übungsteil
  • Studierende an Fachhochschulen und Universitäten sowie betriebswirtschaftlichen Akademien
  • Studierende der Fachschulen für Wirtschaft
  • Kursteilnehmer im gesamten Aus- und Weiterbildungsbereich öffentlicher und privater Träger
  • Praktiker
  • Fach- und Führungskräfte in Unternehmen

Herr Prof. Dr. Waldemar Pförtsch

Verlagsprodukte
Godefroid

Herr Prof. Dr. Peter Godefroid

  • 1966-1968 Banklehre in Berlin bei Delbrück & Co.
  • 1968-1971 Studium der Betriebswirtschaftlehre an der Freien Universität Berlin
  • 1972-1976 Wissenschaftlicher Assistent am Institut für Unternehmensforschung der FU Berlin, Promotion
  • 1976-1977 Wissenschaftlicher Mitarbeiter bei der Senatsverwaltung für Wissenschaft und Kunst (Wissenschaftsministerium) Berlin
  • 1977-1993 tätig in Marketing und Vertrieb bei IBM in Berlin, Wolfsburg, Stuttgart und Hamburg
  • Seit Dezember 1993 Professor für Marketing an der Fachhochschule Ostfriesland in Emden
  • 1996-2001 Sprecher der AFM (Arbeitsgemeinschaft für Marketing)
  • Seit April 2000 Professor für Marketing an der Fachhochschule für Wirtschaft in Berlin (seit April 2009: Hochschule für Wirtschaft und Recht, HWR)
  • Ab November 2009: Ruhestand
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